导语:针对当前企业的销售方式,网上轻纺城库存布市场运营团队建议企业改变库存大量累积的习惯,积极将小批量的库存尾货销售出去,避免仓储压力及资金周转压力阻滞企业发展。

    今年6月下旬,网上轻纺城的库存布市场正式上线了,经营户和采购商可直接上网卖库存、买库存,在线上对接。

    据悉,网上轻纺城库存布市场上线初期已推出2000款库存布面料,以“库存+现货”的形式在线展示、销售。这些前期上线销售的面料都是柯桥厂家货源,全部为库存现货。市场意在以信息配对、寄送样品为主要模式,为供应商与采购商搭建一个沟通桥梁。此外,库存布市场也支持订单在线销售。市场每天都会新上百余款库存面料,不断为采购商提供新的货源,扩大选择面。

    库存不再是难题

    “我这批积压的窗帘布原本是出口的,门幅比国内的要窄,很难找到肯收购的买家。”柯桥区一位窗帘布供应商汪先生如是说,但让他意外的是,就是这样一批难卖的库存布,却快速找到了买家,让他拿回了急需的资金。

    原来,汪先生半个月前生产了一批13万米的窗帘布,打算出口迪拜。但受叙利亚战争局势影响,出口受阻,这批窗帘布就积压了下来。国外的窗帘门幅一般为1.5米,比国内的要窄,所以半个月来,汪先生多方联系,也没能找到肯收购的买家,而他正在兴建的工厂则急等着这批资金补充。

    正当汪先生焦虑万分时,一位专做库存外销的采购商找上了门,现款提货,买走了这批窗帘布,而促成双方对接的,就是帮助汪先生在库存布市场发布库存信息的网上轻纺城工作人员。

    浙江梅盛实业股份有限公司是一家集生产经营超细纤维PU合成革、超细纤维绒面革、合成革基布、麂皮绒及印染加工为一体的科技型实体企业。该公司电商负责人李小强告诉记者,公司原本就是网上轻纺城的注册会员,一直有意发展电子商务产业,而今年推出的库存布市场引起了公司的兴趣,也随即加入了这支队伍。“因为我们认为,网上轻纺城拥有着强大的号召力,又是一个专业做面料的电子商务平台,可以吸引到更多的采购商,解决公司的库存布问题。”

    李小强对网上轻纺城的这个库存布市场可谓是赞不绝口,“真得很好,加入到网上库存布市场交易这个平台后,我们公司所得到的信息量大大增加,不像以前,库存面料只能给几个固定的回收库存布的客户,价格也非常低。而现在,我们所面对的客户比较多,信息量大了,我们就可以比较价格,对我们来说很有利。” 李小强告诉记者,公司在网上轻纺城库存布市场发布的信息,反响非常好:“公司一发出信息当天就会收到很多询价,效果很不错。”李小强对网上轻纺城的库存布市场很有信心,他表示,库存布市场依托中国轻纺城这个大平台,可以说是国内种类齐全,供货直接的库存布市场,这对采购商来说无疑是一个巨大的诱惑。李小强介绍,库存布市场如今已经形成一种大环境,公司将加大力度把这块做起来,紧跟时代。

    李小强认为,库存布市场的成立对柯桥企业帮助很大,而网上轻纺城采用线上虚拟模式来做这个市场更是百利而无一害。“因为线上的关系,不但是柯桥的人,世界各地的采购商都可以方便快捷地通过网络了解到他们的库存布市场具体信息,这是线下模式所无法达到的。”李小强还透露,库存布市场的发展还带动了他们公司其他产品的发展和销量。

    “未来网上轻纺城可以继续发挥其优势,把库存布市场的信息发布得更广,把线上库存布市场做得更为成熟。”在说到对未来的期望时,李小强这样表示。

    库存就是资金冻结

    目前我国纺织行业存在严重的库存问题,有业内人士这样打比方,即使现在中国所有的面料企业都停产,光是仓库里的面料也能为每一个中国人做一套衣服。也有企业老板这样说:“辛辛苦苦忙了几年,赚来的钱都在仓库里面。”

    纺织库存是各服装厂、制衣厂、服饰厂、家纺厂、纺织厂、印染厂等生产厂家生产剩余的面料。目前市场上库存布通常的处理方式主要是放在在柯桥门市或各二级市场(如广州中大,杭州四季青等)挂样出售,如果年底尚未卖出,则多数会低折扣一次性处理,由中间商简单分类后出售给二级分销商再到库存门市,最终由门市销售给终端服装厂等。多环节的销售大大折损了面料商的既得利益,也让终端服装厂的选择面进一步缩小,同时也使库存布销售对接效率过低。记者在走访库存布实体市场时,有商户表示,销售库存布很大程度靠运气,运气好,库存能卖出一部分,运气不好,只能在仓库压着。

    据网上轻纺城统计数据显示,2013年柯桥市场面料库存量超过100亿元,近几年每年以超过10%的增幅在增长,这其中70%~80%是正品,是没有任何瑕疵的面料。大量的积压,不仅占用公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长产品的周转周期,降低公司的整体利润。

    库存布市场负责人表示,企业存货的增多可能导致一系列的问题,如应收账款同期大幅增长、短期借款同期增长、现金同期减少。如果企业的销售额还在陆续增长,那么随着生意大幅增长,短期借款也要成倍增加,而随之而来的借贷利润又将是一笔巨大支出。

    库存就是资金的一种冻结。如果没有回笼资金,或资金被最大化地占用在各项资产中,无法让资金“转”起来,就会造成资金的流动性和变现能力严重不足,甚至会陷入严重的财务危机,严重影响企业未来的经营和发展。举个例子来说,假设一家工厂有1000万元的库存,他通过网上轻纺城库存布市场以成本价的80%卖给一家终端企业,即获取800万元现金。资金上看似亏损200万元,但如果一直放在仓库中, 800万元的运营资金按商业贷款利率6.31%(2013年)计算,一年需要支出50.48万元,再加之占用仓储人力费、货物折旧费,综合对比起来,前者是反亏为盈的。

    搭信息桥梁促库存快销

    近期,库存布市场运营团队就“如何快销库存”这个问题与柯桥的纺织企业进行了座谈讨论。座谈会上,十余家纺织企业畅所欲言,对入驻库存布市场期间的切身体验发表看法,企业普遍认为库存布市场的开设对于企业而言具有实际意义,同时期望网上轻纺城平台能对库存布市场及其中的商户投入更大的宣传力度,帮助企业将库存布信息尽可能多地发布给采购商。

    同时,库存布市场运营团队对企业库存现状及销售方式也进行了详细的调研,企业普遍表示,库存量小至几千米,多至百万米,都有积压。而目前的销售方式多为累积大批量再出售,仓储上有一定的压力。对此,库存布市场运营团队建议企业改变库存大量累积的习惯,积极将小批量的库存尾货销售出去,避免仓储压力及资金周转压力阻滞企业发展。

    目前网上轻纺城库存布市场上线已有两个月,市场访问量已达20多万次,在线展示的库存面料商品数达到3000多款。据库存布市场负责人介绍,市场每天有100款左右的库存布信息会更新上线,一般季节性单品动销快,每款上线3~5天就会有10个以上的有效咨询,最高单品点击量达到万余次。

    那么,千款库存布同台展销,会不会引起价格竞争,让供应商卖不了好价钱?对此库存布市场负责人表示,面料品类繁多,每一款库存都有其特殊性,可以对接采购商各自不同的实际需求,有些采购商看中品质,有些采购商则衡量的是价格,引起竞争几率不大。

    库存布市场最大的作用是解决信息不对称,为供应商与采购商搭建一个沟通桥梁,用网络平台的快捷来提升对接效率。“我们所期待的是,供应商销库存不再碰运气或拼低价,而是真正能快速对接到正好有这个需求的采购商,减少库存面料的价值流失。”该市场负责人如是说。

    记者手记

    库存布市场 柯桥发展好帮手

    今年,网上轻纺城库存布市场可谓是“火”了一把。中国作为纺织品生产大国,每年进出口海内外的面料数不胜数,但国内纺织企业每年的库存面料数量也是一笔不可忽视的负担。柯桥作为世界上最大的面料聚集地,同时每年也有大量的库存布产生。在采访中,不少企业负责人都纷纷表示每年都会为了库存布的问题伤脑筋。而如今网上轻纺城专门设立的库存布市场可谓是真真切切帮企业缓解了一大部分压力。

    库存布市场是一座不容小觑的桥梁,它架构在面料供应商和采购商两者之间,既为面料供应商提供了处理面料回笼资金等问题,也为采购商找到符合品质且价格实惠的面料创造了机会,而在这样有效便捷的交易中,柯桥的贸易也很快被带动起来。所以,我们不得不说,库存布市场,是推动柯桥发展的好帮手。(纺织服装周刊 记者 陈晓莉)